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『継続こそ力なり』第１５８回・・ロジスティクスとインセンティブ（５）『３ＰＬＳ（Specialize)の出現とその意義』
2009 / 09 / 04 [メールマガジン]
[船井総研ロジスティクスメールマガジン]編集/発行：船井総研ロジ株式会社
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￣ ■■ contents ■■
★ 『継続こそ力なり』第１５８回・・
ロジスティクスとインセンティブ（５）
『３ＰＬＳ（Specialize)の出現とその意義』
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￣ ★★ 『継続こそ力なり』第１５８回・・
ロジスティクスとインセンティブ（５）
『３ＰＬＳ（Specialize)の出現とその意義』
─────────────────────◆ 執筆： 赤峰 誠司 ◆─
荷主企業にとって３ＰＬ事業者とは、多くのメリットを提供してくれる極めて
有効的なイコールパートナーであり、また３ＰＬ事業者それぞれが提供する
機能には特徴があります。
船井総研ロジでは、その際立った特徴を『Specialize／スペシャライズ』と
位置付けており、一般的な国内モデルである「コーディネート型３ＰＬ」や
「元請型３ＰＬ」とは区別して分類しています。
『３ＰＬＳ（３ＰＬ＋Specialize/専門性の高い３ＰＬ提供)』と表現します。
■３ＰＬＳの代表的な例
（１）コンサルティング型３ＰＬＳ・・・物流戦略の企画立案に特化・専門性
（２）ファイナンス型３ＰＬＳ・・・商流機能、金融機能に特化・専門性
（３）ＩＴ型３ＰＬＳ・・・物流システム機能に特化・専門性
（４）改善型３ＰＬＳ・・・業務改善機能に特化・専門性
（５）業種型３ＰＬＳ・・・一定の業種に特化・専門性
上記（１）～（５）の専門性に特化した『３ＰＬＳ』は、いずれもが前号か
ら考察している「バリュー型３ＰＬ」と言えます。
「バリュー型３ＰＬ」の概念は、「継続的な改善活動や、顧客のメリットと
なる提案・具現化活動による品質向上とコスト削減への貢献」であります。
■「バリュー型３ＰＬ」の果たすべきミッション
（１）継続的な活動
（２）企画立案の具現化
（３）荷主企業への貢献
荷主企業の分業施策により、物流業務の多くがアウトソーシングされ、その
領域は拡大の一途であります。しかし分業された業務は客観的にみると常に
交換可能な業務でもあり、一定期間での役割が終了すると継続性の可否判断が
求められます。
従来の３ＰＬは、顧客に代わって物流業務全般を請け負うサービスが中心
でしたが、今後期待される３ＰＬとは『より専門性に特化し、明確な荷主企業への
貢献、ひいては社会への貢献』が求められます。
その基本的なミッションとして「価値ある企画立案を具現化し、継続的に
荷主企業へ貢献する」ことが、物流業界における競争優位の差別化戦略と
なり得るのです。
次回は、さらに進化した『３ＰＬＳ』の動向「ゲインシェアとインセンティブ」
について考察を進めてみます。
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●赤峰 誠司（SEIJI AKAMINE） E-mail(お気軽に） akamine@f-logi.com
船井総研ロジ株式会社 取締役常務執行役員兼ライン統括本部 本部長
３ＰＬにおけるＳＬＡ（サービス・レベル・アグリーメント）の企画・設計
導入に注力し、荷主企業物流部門の利益創造活動を信念とする。
最近では、Ｍ＆Ａのアドバイザリー活動に引き合いが多く物流企業Ｍ＆Ａや
荷主物流部門のＭＢＯ（マネジメントバイアウト）に携わり、業界専門家と
してのバリュエーション（企業価値評価）レポートを得意とする。
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ロジスティクスとインセンティブ（５）
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─────────────────────◆ 執筆： 赤峰 誠司 ◆─
荷主企業にとって３ＰＬ事業者とは、多くのメリットを提供してくれる極めて
有効的なイコールパートナーであり、また３ＰＬ事業者それぞれが提供する
機能には特徴があります。
船井総研ロジでは、その際立った特徴を『Specialize／スペシャライズ』と
位置付けており、一般的な国内モデルである「コーディネート型３ＰＬ」や
「元請型３ＰＬ」とは区別して分類しています。
『３ＰＬＳ（３ＰＬ＋Specialize/専門性の高い３ＰＬ提供)』と表現します。
■３ＰＬＳの代表的な例
（１）コンサルティング型３ＰＬＳ・・・物流戦略の企画立案に特化・専門性
（２）ファイナンス型３ＰＬＳ・・・商流機能、金融機能に特化・専門性
（３）ＩＴ型３ＰＬＳ・・・物流システム機能に特化・専門性
（４）改善型３ＰＬＳ・・・業務改善機能に特化・専門性
（５）業種型３ＰＬＳ・・・一定の業種に特化・専門性
上記（１）～（５）の専門性に特化した『３ＰＬＳ』は、いずれもが前号か
ら考察している「バリュー型３ＰＬ」と言えます。
「バリュー型３ＰＬ」の概念は、「継続的な改善活動や、顧客のメリットと
なる提案・具現化活動による品質向上とコスト削減への貢献」であります。
■「バリュー型３ＰＬ」の果たすべきミッション
（１）継続的な活動
（２）企画立案の具現化
（３）荷主企業への貢献
荷主企業の分業施策により、物流業務の多くがアウトソーシングされ、その
領域は拡大の一途であります。しかし分業された業務は客観的にみると常に
交換可能な業務でもあり、一定期間での役割が終了すると継続性の可否判断が
求められます。
従来の３ＰＬは、顧客に代わって物流業務全般を請け負うサービスが中心
でしたが、今後期待される３ＰＬとは『より専門性に特化し、明確な荷主企業への
貢献、ひいては社会への貢献』が求められます。
その基本的なミッションとして「価値ある企画立案を具現化し、継続的に
荷主企業へ貢献する」ことが、物流業界における競争優位の差別化戦略と
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３ＰＬにおけるＳＬＡ（サービス・レベル・アグリーメント）の企画・設計
導入に注力し、荷主企業物流部門の利益創造活動を信念とする。
最近では、Ｍ＆Ａのアドバイザリー活動に引き合いが多く物流企業Ｍ＆Ａや
荷主物流部門のＭＢＯ（マネジメントバイアウト）に携わり、業界専門家と
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