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『継続こそ力なり』第１６２回・・ロジスティクスとインセンティブ（９）『ゲインシェアの導入事例２』
2009 / 10 / 01 [メールマガジン]
[船井総研ロジスティクスメールマガジン]編集/発行：船井総研ロジ株式会社
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￣ ■■ contents ■■
★ 『継続こそ力なり』第１６２回・・
ロジスティクスとインセンティブ（９）
『ゲインシェアの導入事例２』
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￣ ★★ 『継続こそ力なり』第１６２回・・
ロジスティクスとインセンティブ（９）
『ゲインシェアの導入事例２』
─────────────────────◆ 執筆： 赤峰 誠司 ◆─
■ゲインシェア・オプションの事例
前号に引き続き・・・
食品卸売業であるＡ社と、先端的な提案営業を行う３ＰＬ事業者間で導入・
締結された「ゲインシェア・オプション」について考察します。
まず本事例は、３ＰＬ事業者からの『競争優位なロジスティクス体制構築の
ご提案』と銘打たれた企画書の最終項に書かれた「ゲインシェア・オプションの
導入」という斬新なタイトルが、荷主企業の着目を浴びました。
その提案は荷主企業にとって強烈なインパクトとなり、時を待たずしてＡ社内に
『物流改革プロジェクト』が発足することとなりました。荷主企業が
キックオフしたこの『物流改革プロジェクト』は、その開始時点から両社の
ベクトルが合致した理想的なロードマップを描けることとなりました。
ＰＪ（プロジェクト）メンバーは、荷主企業数名と３ＰＬ事業者数名からなる
合同プロジェクト形式で、３つのタスクフォースを設けました。
（１）現状把握（課題・問題点抽出）タスク
（２）新ロジスティクス体制構築タスク
（３）ゲインシェア体制構築タスク
この荷主企業Ａ社では、通常の物流改革プロジェクトでは聞き覚えの少ない
「ゲインシェア体制構築タスク」という活動を物流改革プロジェクトの
最終タスクに設定しました。
現状把握から始まり、課題や問題点の抽出を終え、新ロジスティクス体制に
おける戦略策定や物流パートナー企業の選定など費やした期間は６ケ月間です。
そして全ての新ロジスティクス体制に向けた構築が終了した後に、Ａ社と
３ＰＬ事業者が最も時間を費やしたのが「ゲインシェア体制構築タスク」
だったのです。
次号へ続く。
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●赤峰 誠司（SEIJI AKAMINE） E-mail(お気軽に） akamine@f-logi.com
船井総研ロジ株式会社 取締役常務執行役員兼ライン統括本部 本部長
３ＰＬにおけるＳＬＡ（サービス・レベル・アグリーメント）の企画・設計
導入に注力し、荷主企業物流部門の利益創造活動を信念とする。
最近では、Ｍ＆Ａのアドバイザリー活動に引き合いが多く物流企業Ｍ＆Ａや
荷主物流部門のＭＢＯ（マネジメントバイアウト）に携わり、業界専門家と
してのバリュエーション（企業価値評価）レポートを得意とする。
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⇒ 〒531-0072 大阪市北区豊崎2-7-9-8F
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ロジスティクスとインセンティブ（９）
『ゲインシェアの導入事例２』
─────────────────────◆ 執筆： 赤峰 誠司 ◆─
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食品卸売業であるＡ社と、先端的な提案営業を行う３ＰＬ事業者間で導入・
締結された「ゲインシェア・オプション」について考察します。
まず本事例は、３ＰＬ事業者からの『競争優位なロジスティクス体制構築の
ご提案』と銘打たれた企画書の最終項に書かれた「ゲインシェア・オプションの
導入」という斬新なタイトルが、荷主企業の着目を浴びました。
その提案は荷主企業にとって強烈なインパクトとなり、時を待たずしてＡ社内に
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キックオフしたこの『物流改革プロジェクト』は、その開始時点から両社の
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ＰＪ（プロジェクト）メンバーは、荷主企業数名と３ＰＬ事業者数名からなる
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（２）新ロジスティクス体制構築タスク
（３）ゲインシェア体制構築タスク
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おける戦略策定や物流パートナー企業の選定など費やした期間は６ケ月間です。
そして全ての新ロジスティクス体制に向けた構築が終了した後に、Ａ社と
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導入に注力し、荷主企業物流部門の利益創造活動を信念とする。
最近では、Ｍ＆Ａのアドバイザリー活動に引き合いが多く物流企業Ｍ＆Ａや
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